很多时候,我们都会有一个“预算”,但是一旦商品超出预期,戳到痛点,可能瞬间打破预算。——博友终于能悠哉游哉的买房子了。慢慢看,慢慢比,慢慢挑。这是最近以来很多购房者的普遍感受。因为,房子多了,房子不好卖了。时隔五年,武汉买房人总算找到了上帝的感觉。然而,地产的水有多深,你买房的坑就有多大。不要说那些地产小白,就是多次置业的楼市高手,也常常落入陷阱。上一轮的楼市低谷是在2008年。那一年,自认为精明的伍芳乘着人少,耐心挑选,打折买了一套全国十强的精装房。入住后的第二年,地板起翘了,第三年,空调不制冷了,第四年,马桶失灵,墙壁渗水……小伍说,物业服务的态度倒是蛮好,可要么是一拖再拖,要么就是拖而不决。“选择的机会多了,不代表你选的房子就是最好的。”这是小伍的经验之谈。1像造汽车一样造房子。一度,这是地产热词。表达者的初衷是,学习日本装配式建筑,像搭积木一样盖房子。既高效又精细。可跟随者将其引申为高周转,规模化,一张图纸打天下。开发商的全国化战略,就是在各地攻城掠地,为了快速抢占市场,实现高周转,出现了“456模式”,即拿地4个月开盘,5个月资金回笼,6个月资金再周转,由此,产品系的“复制”成为最快途径。不久前,偶遇一位全国前十强房企的建筑设计师,他却辞职了。理由是,现在集团下属的地方公司,设计部只是一个绘图员,所以的产品都已由集团“钦定”,地方设计部只是执行而已,毫无创作空间。“我一个清华的研究生,就沦为绘图师?”
绿城 · 杭州桃花源实景图如果产品全面复制也还可以,可问题是,很多同一家公司的同一系列新产品,只要到了武汉,就被“减配”了,与我们在北上广深看到的大相径庭。当然,开发商“减配”的另一面,则是武汉地价的连连高涨,加上时不时的限购、限贷的调控,而同时,武汉购买力在改善或高端市场却是明显不足。复制一个北上广深的同款,武汉人会买单么?或者买得起么?而对开发商而言,由此拉长的销售期,无疑将会影响开发规模和周期,有悖高周转的战略方向。在房企的规模化和产品的模版化之间,就只有“减配”这一条路吗?2绿城的房子,有口皆碑,是中国楼市的收藏级作品。如果说有一种房子是非买不可的话,绿城必定是其中之一了。宋卫平,人称“产品教父”,对产品极尽严苛和偏执。从拿地到开工,别人家一般是6-9个月,绿城至少得一年,甚至更长,给规划和设计部门以充足的时间;预计5年后业主要换大车,规划时,绿城的车道就比别家宽一倍:所有的建筑材料必须用最好的一等品;别人家室内防水做两道,绿城要做四道;立面的颜色不舒服、窗户的弧度不柔和、砖花不协调,都会成为宋卫平抡起锤子砸了重做的理由。
绿城 · 杭州西溪诚园实景图业界的评价是,人家的房子是效果图比盖的好,绿城的则是盖的房子比效果图画的好。受业界膜拜的绿城,也开启了全国化战略。绿城也从杭州逐渐走向全国。面对幅员辽阔的大陆市场,千变万化的区域条件,气候迥异的复杂现状,收入差异巨大的购买人群,在坚持产品至上的前提下,绿城提出了“适配”的理念。什么是适配?我跟很多人一样,都看过杭州的桃李春风,我注意一个很奢侈的细节是,它的踢脚线公分高的石材。在武汉,很多豪宅的踢脚线都是用木材收口,一般都是5公分左右。绿城说,杭州地处江南,梅雨多,湿气大,别墅又在一楼,用石材踢脚线可以轻松又有效防潮。然而,这个在武汉人看来很奢侈的做法,却在郑州、河北和北京等北方城市遭到“冷遇”。因为北方气候干燥,不需要石材,同时,北方人认为,只有木材做的踢脚线才显档次和豪华。现代中式院落,既是绿城的标签,也是它的标配,在南方很多城市大受欢迎,可是在北方城市却有“阻力”,原因是北方冬天长,气候冷,家庭使用院落的时间不长。绿城迅速进行设计“适配”,将中式院落改为日式院子,“春来江水绿如蓝”的江南意境改为“枯藤老树昏鸦”的日式写意。平顶的别墅,在海南要改为斜坡的,当地雨水量太大,同时,海南不宜大面积种植草坪,因气候条件太好,草会疯长,影响客户体验……即使是标准化的汽车,它在各个国家和地区也有不同的版本,造房子也应同样如此。
绿城 · 北京御园实景图在严格的标准化基础上,再实施本地化和属地化,这就是绿城在产品端的适配原则。最贵的,不一定是最好的,最好的,一定是适合你的。3适配,这是绿城全国化后,在产品端上的属地原则,但在总体方向上,绿城依然超前,而且始终坚守品质。武汉绿城的两个产品上,我们都看到了这种超前和细致带来的暗自惊喜。尚未完全消退的疫情,让疫后的武汉置业者有了与以前不同的要求和想法。选址长江畔、滨江公园旁的绿城金地·凤起听澜,直面长江的绝佳位置,由此换来的不仅是极佳的观江视野,更是江风习习而至的室内通风。
绿城金地· 武汉凤起听澜园区效果图绿城·凤起乐鸣紧邻占地2万亩的严西湖湿地生态公园,身后被常家山半山环抱,本来,安家凤起乐鸣就拥有了一座“天然氧吧”,绿城却还为每一户配备了兰舍新风系统。该新风系统能以210㎡/h的呼吸速度,实现室内外的通风对流。以建面约109㎡高层户型为例,将实现每24小时换气60次。
绿城· 武汉凤起乐鸣园叠墅实景图这套新风系统既让住宅能24小时“呼吸”新鲜空气,又能阻隔室外雾霾进入室内,并通过外排方式快速祛除甲醛、苯等室内有害挥发物,而且,还把空气质量监控、隔音、除尘、除湿、防蚊虫等功能写进了日常。一呼一吸间,生活大不同。4魔鬼就在细节中。20年前,刚入行便听这个金名,大有醍醐灌顶之感。可进圈时间长了,有些魔鬼还是魔鬼,有些细节也不算是细节。为了细节而细节,那就是耍套路。绿城的房子一直被奉为业界“教科书”,那些被业界津津乐道的细节,缘于绿城把业主放在首位,是客户导向,而是利润优先。我们来看看绿城在武汉的细节吧。还是说踢脚线,武汉与杭州在同一纬度,冬冷夏热湿气大,因此,绿城除了采用石材踢脚线外,家中木质门套的门墩,也是石材,尤其是在卫生间,这是最容易受到地面潮气的影响而受潮变形,甚至霉烂的。这是充分考量武汉天气特征情况后,形成的“适配“解决方案,当然,这是要付出很高的成本代价。
绿城· 武汉凤起乐鸣样板间实景图如果细心看绿城的房子,你会发现它在厨房也配置了地漏,这是很多精装房里没有的。厨房为啥要安装地漏?绿城说,物业公司反映,有一次,一个绿城的业主家里突然停水,而业主出门忘记关掉水龙头,回家后发现,整个家里因厨房水蔓延而被淹……实施厨房安装地漏这个工艺的时间并不长,可它表明,绿城的产品从最前端的设计到末端的物管是如何有效衔接的。
绿城· 武汉凤起乐鸣样板间实景图前几天,我再次参观了凤起乐鸣的样板间,在卫生间,我发现吊顶是采用铝扣板型材,我知道,这是为了尽最大可能避免因长期淋浴后的水雾将吊顶腐蚀,可置业顾问告诉我,吊顶上还配有“法狮龙”的暖风机,这样,它能够迅速换气排湿,保持浴室干爽舒适。吊顶部分用铝扣板型材,并不多见,可是在吊顶里再装暖风机就十分罕见了。把细节做到极致才是魔鬼。
绿城· 武汉凤起乐鸣叠墅样板间实景图淋浴房防水为什么做2m?阳台扶手为什么是1.3m?台盆下水管为啥做成混凝土浇筑?冰箱为何配套设置内嵌式电源插线槽?我们正真看到,绿城的这一些细节,你特别难看到,都隐藏在你看不到的地方,或者你虽看到了,却一时无感。然而,一旦交付入住,绿城的品质会在你日常生活中浮沉显现,让你爱不释手,欲罢不能。所以,绿城房子的再购率是高达51%。“买(住)绿城的房子有瘾”。绿城对产品完美的追求,并非一时一地一盘的临时冲动,25年来,绿城对于品质的偏执专注,甚至是信仰,一直延续至今。5宋卫平说:“服务是通往美好生活的唯一出路”。高端的楼盘必须配有高端的物业服务。在绿城,没有营销中心,只有生活美学馆,在绿城,没有置业顾问,只有生活设计师,绿城说,关于房子的一切,你都可以交给我们。今年疫情期间,绿城的物业管理人员更是把生命都交给了社区。在黄石绿城的玉兰花园,物业人员全部上阵,每天坚持消杀、防护、测温,不放过每一个角度、每个进出社区的人员。面对不理解疫情的老人,秩序班班长王鹏成为“情绪辅导员”,几乎是每天都耐心劝说那些执意要出门散步的空巢老人。一个雨夜,一名业主发疯似的要从小区墙缝里钻出去,询问后才得知,业主在附近有一家超市,被水淹了,店里有几十万元的存货。,王鹏立即上报,随后组织队员陪业主到超市“抢货”。武汉是疫情的风暴中心,抗击疫情期间,绿城中国设立专项疫情公益救助基金1000万元;绿城中国慈善基金会驰援武汉协和医院等医疗机构,捐赠现金300万;浙江绿城心血管病医院集结三批医疗队驰援武汉。4月伊始,武汉重启,绿城华中身体力行参与城市复苏,携手武汉老字号推出桂花口味热干面,为关注、帮助武汉的人送上自己的感恩;推出“春天计划”,为医务工作者、驰援武汉的逆行者提供专属的通道和服务……从空间到业主,从房子到生活。围绕着人,绿城服务不断迭代、升级,并在全国形成了独有的绿城生活服务的IP:海豚计划:10年来,绿城累计投入一个多亿,在全国69个城市、170多个园区,让13万名小业主学会游泳,成为国内顶级规模、影响力最深的社区公益服务项目;
绿城第十四届绿之恋文艺晚会这些生活服务IP,覆盖了春夏秋冬,覆盖了少儿、青年、长者和邻里。2019年,绿城正式推出了5G服务。G-HOUSE,解决房屋的维修、焕新、增值、旧房改造的维护;G-LINK,利用园区智慧大脑,依靠大数据,解决业主需求的预测;G-SPACE,把架空层、风雨连廊、景观园林场景化,变成孩子奇妙空间,长者红叶空间,青年健身空间,邻里社交空间,甚至宠物空间;G-BOX,绿城打造的小空间社区配套,解决最基本的需求,包括零售、休闲、教育、健康、餐饮各种灵活多变的业态;G-CLUB,倡导一种共乐、共治、共创的新型邻里关系。
绿城的5G服务宋卫平说:“绿城的房子,不是一砖一瓦的简单叠加,它是有感情的。”他认为房产不应该只是建筑的躯壳,房子应该是人性化家园和终极的人文关怀。伴随武汉元气渐渐恢复,绿城又率先发起“美好常新,生活当红”——第七届绿城邻里生活节的倡议:晴日暖风生春气,桃李新芽烂漫时,借一抹“武汉红”,勾出城市的笑意。
番外篇“替客户想得多一点。”这是绿城基本的思维方法,绿城形成的口碑都源于此。“产品即人品。”宋卫平为绿城营造了的浓厚庞大的文化氛围,至今,绿城人仍在践行着这句鸡汤式格言。对产品和服务加法,绿城对自己的作品有着不折不扣的偏执。有时,时间能换来空间,有时,换来的是你不想要的空间。来绿城吧,这里有你值得的更好空间,还有生活。
来源:企鹅电竞平台 发布时间:2024-06-30 00:30:16